推销软件给公司客户需要综合运用多种策略和技巧，以下是一些关键步骤和建议：
了解产品
深入了解所销售的软件，包括其功能、优势、适用场景、用户群体以及竞争对手的产品情况。
突出产品的独特优势，如易用性、安全性、稳定性等，并了解产品如何满足客户的需求。
分析客户需求
通过与客户进行深入的沟通，了解客户的行业背景、业务痛点、期望解决的问题以及预算等关键信息。
针对不同客户的需求，提供定制化的解决方案，确保软件能够满足客户的实际需求。
建立信任关系
了解自己公司软件的受用群体，找到潜在客户并进行拜访，建立良好的关系，取得客户的信任。
通过提供专业的咨询和帮助，解决客户的问题，展示公司的专业能力和价值。
有效沟通
在推销过程中，保持面带微笑，用简单的话语把软件的优势及其对客户的价值说出来，避免过于复杂的解释。
倾听客户的问题和反馈，及时调整自己的销售策略，确保沟通顺畅。
价格策略
清晰地知道自己销售的软件价格报表及合同签署的步骤，确保销售过程能够顺利进行。
在介绍价格时，要合理地解释价格构成，让客户觉得物有所值。
后续服务
强调公司提供的售后服务，包括技术支持、定期更新等，让客户感受到购买的不仅是软件，更是长期的保障。
通过优质的售后服务，建立良好的口碑，吸引更多客户。
销售途径
通过登门拜访、电话销售、会展销售等多种方式，争取与负责人面谈，并得到其联系方式。
利用社交媒体、行业论坛等平台，扩大品牌影响力，吸引潜在客户。
持续跟进
在销售过程中，保持与客户的定期沟通，了解客户的需求变化，提供及时的支持和服务。
通过老客户的推荐，寻找新的销售机会，不断扩大客户群体。
通过以上步骤和技巧，可以有效地推销软件给公司客户，提高销售成功率。