在TOB软件销售中，拓客是一个关键且复杂的过程。以下是一些有效的拓客策略：
搜索引擎营销（SEM）
利用百度、谷歌等搜索引擎投放付费广告，通过关键词搜索结果获得更显眼的位置，吸引有购买意向的潜在客户。例如，关键词“建材哪家好”可以吸引到需求强烈的客户，从而提高成交率。
信息流广告
支持多种广告形式和投放方式，展现方式丰富，能够精准定位目标受众。例如，在抖音、快手等短视频平台上投放广告，利用其巨大的流量进行获客。
付费行业站点
在行业论坛、销售平台如1688、中国制造、慧聪等付费平台上投放广告，这些平台天然汇聚了大量企业买家，有助于直接触达潜在客户。
行业企业采集
使用软件一键采集企业名录、地图、黄页等信息，通过输入关键词获取相关企业的联系方式，实现企业到客户的最短距离。
社交媒体平台
利用LinkedIn、微信等社交媒体平台拓展人脉，加入相关行业的群组，参与讨论，分享有价值的内容，提高知名度。主动搜索目标客户公司的关键决策人，发送个性化的连接请求，并进行沟通和交流。
个性化营销
分析客户的业务特点、兴趣和需求，定制专属的解决方案，让客户感到每个提议都直击痛点。个性化营销不仅提高响应率，还能增加客户的信任感。
提供实际价值
通过市场推广、社交媒体、网络活动等渠道收集潜在客户信息，将他们纳入线索池，形成源源不断的销售机会。提供实际价值，以实力服人。
建立长期关系
在TOB业务中，客户关系的建立和维护至关重要。一旦与客户建立了良好的合作关系，客户的忠诚度通常较高，会带来长期的业务机会。
投资客户培训
通过培训提升客户的技能，增加客户对产品的依赖度，从而提高客户满意度和忠诚度。
不断学习和改进
销售人员需要不断学习和改进，掌握最新的销售技巧和市场动态，以适应不断变化的市场环境。
结合以上策略，TOB软件销售可以采取多渠道、多形式的拓客方式，从搜索引擎、社交媒体到行业平台，再到个性化营销和长期关系维护，全面提升获客效率和质量。