与软件主管谈工资时，可以遵循以下步骤和技巧：
明确目的和条件
在开始谈话之前，明确自己的目的是谈涨工资，并且要让主管知道你有这个需求。
强调你对公司的贡献和业绩提升，让主管了解你提出加薪的条件。
充分准备
提前了解公司薪资水平、职位期望的加薪率、自己过去的绩效和所取得的成就等信息。
研究行业内的薪资标准和应聘公司的该岗位的薪资大概范围，以便在谈薪时占据有利位置。
选择合适的时机和地点
找一个相对轻松和专注的环境进行谈话，避免在忙碌或紧张的时刻进行。
提前预约，确保有足够的时间进行充分的准备和沟通。
展示自己的价值和贡献
强调你在公司的价值，包括你的专业技能、项目经验和对公司目标的贡献。
提供具体的工作成果、客户反馈和业绩指标等，让主管看到你的努力和成果。
委婉表达
使用委婉的语言表达自己的期望薪资，避免直接暴露自己的底牌。
可以先提到自己对公司的公正待遇有所期望，然后再逐步透露具体的数字。
合理要求
考虑你目前的薪资水平和行业标准，同时也要考虑公司的财务状况和业务需求。
不要过分要求，以免给主管留下负面印象。
保持积极态度
无论结果如何，都要保持积极的态度，表现出对公司的忠诚和对未来发展的信心。
如果主管不能满足你的要求，可以提出其他可能的解决方案，例如额外的奖励或职业发展机会。
应对压价
在面对主管的压价时，坚守自己的底线，敢于回击对方的质疑。
展示你的性格和价值，表明你不会轻易接受不合理的待遇。
通过以上步骤和技巧，你可以更有信心地与软件主管进行薪资谈判，争取到合理的待遇。