要做好软件销售人员，可以从以下几个方面入手：
学习寻找商机的办法
刚刚进入行业的朋友需要多学习一些寻找商机的办法，公司一般都有相关培训。
利用现有资源
如果你在正规软件公司，可以与售后部门处好关系，利用他们的老客户资源进行介绍。
利用自己身边的关系网，让朋友或亲戚介绍客户资源。
提升销售技能
平时多看一些销售类的书籍，不断提高自己的销售技能。
快速学习全方位的知识，包括自己产品的专业知识和客户的行业知识。
用心跟进项目
谈项目要用心，对客户要真诚，真心对待客户，客户也会真心对待你。
在跟进项目的过程中，客户关系非常重要，尝试请客户出来喝咖啡、聊天，建立朋友关系，再谈公事。
维护客户关系
合同成交后才是销售的真正开始，客户关系的维系同样重要，维护老客户可以带来源源不断的产出。
深入了解产品
熟悉产品的各项功能及其优势，了解产品的独特卖点，如易用性、安全性、稳定性等。
了解产品适用的行业和场景，精准找到潜在客户。
精准把握客户需求
通过深入沟通了解客户的行业背景、业务痛点、期望解决的问题及预算等关键信息。
运用专业知识和经验，挖掘客户的深层次需求，确保解决方案能够满足客户的期望。
有效沟通与表达
用简洁明了的语言向客户介绍产品的功能和优势，避免使用过于专业或复杂的术语。
通过提问引导客户思考，促进双方的沟通，建立信任关系。
演示与试用
准备充分的演示材料，包括PPT、视频、案例等，确保演示内容简洁明了、重点突出。
在演示过程中与客户互动，解答疑问和疑虑，根据反馈灵活调整演示内容和方式。
热爱销售工作
热爱工业软件销售这份工作，了解自己所销售的产品及其给客户带来的价值。
具备卓越的以身推销能力，推销自己和公司。
确定目标市场和客户群体
对潜在客户进行调研和分析，确定适合产品的市场和客户群体。
分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的市场定位和策略。
持续跟进与服务
在销售前、销售中和销售后都要做好服务，建立长期的关系。
定期给客户推送问候和公司行业信息，保持和客户之间的粘性。
通过以上这些方法，可以有效地提升软件销售人员的业务能力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。