展示自己的软件系统可以通过以下几种方法:
效果性演示
介绍软件的总体功能模块,点到为止,让客户对软件有一个整体的认识。
如果客户特别关注某些问题,可以提供相应的解决方案,并展示软件如何解决这些问题。
功能性演示
针对客户的具体业务需求,展示软件在业务中的实现方法。
准备事先准备好的数据,通过不同的“令单”带出不同的信息,满足客户在不同业务情况下的需求。
演示前的准备
清楚认识客户面临的问题,深度分析客户需求,确定合理的解决方案。
选择稳定、针对性强的演示系统,并准备真实、有说服力的演示数据。
演示脚本编写
根据演示系统、重点内容及数据,编写演示脚本,突出内容特点。
巧妙设计开场,制造记忆点,迅速提出客户能获得的重大利益,并提供有用的信息。
演示技巧
根据不同的客户方人员,调整演示的侧重点。
对于企业老总,强调软件如何降低成本、强化企业运转能力等;对于中层管理人员,强调业务集成和查询统计分析的便利性;对于最终操作人员,强调软件操作的方便性和具体职能要求。
数据准备
提供企业的主要业务流程或物料清单(BOM)等,设计尽可能多的演示数据。
将客户的数据设置全面,如果不知道的情况下,要结合行业特点进行分析设计。
灵活应对客户问题
对于客户提出的问题,要灵活掌握,区别问题的合理性与非合理性。
即使客户提出种种要求,也要指明哪些需求会导致其他部门管理相对薄弱,从而保持演示的清晰和专业性。
通过以上方法,可以有效地展示自己的软件系统,满足客户的需求,并提升演示的效果。