卖软件的现状可以从多个角度进行分析：
亏损阶段
目前，卖软件基本上都处于亏损阶段，未来软件将成为车企的营业收入来源之一，但现阶段软件盈利的条件还不够充分。
初级价值网络
国内大部分企业软件公司落入“卖软件”这种初级的价值网络，且还不自知。这种模式以前行，现在却难以赚到钱，并且极其脆弱，容易受到价格战等外部因素的影响。
市场规模扩大
软件销售行业近年来持续繁荣，市场规模不断扩大。随着技术的革新和普及，软件产品的用户群体持续扩大，线上销售成为主流趋势。
竞争加剧
随着软件市场的不断扩大，竞争对手也在不断增加，市场竞争日益激烈。用户对软件的需求越来越多样化，需要不断推陈出新，满足用户的个性化需求。
客户观念
在国内企业的眼中，软件不值钱，特别是在大企业眼中，卖软件的公司和IT外包公司没啥本质区别，被视为低端行业。这种现象导致软件公司在招投标阶段往往处于劣势，且容易在合同条款上无底线让步。
技术更新换代
软件技术更新换代迅速，需要不断跟进技术发展趋势，提高软件的性能和功能。这对软件销售商提出了更高的要求，需要不断创新，提高产品质量和服务水平。
未来前景
尽管当前卖软件面临诸多挑战，但软件销售行业有着广阔的发展前景。云计算、大数据、人工智能等新技术的快速发展为软件销售行业提供了新的机遇。随着企业数字化转型的加速，软件销售市场将持续保持增长态势。
总结：
卖软件的现状较为复杂，既有亏损和初级价值网络的问题，也有市场规模扩大和竞争加剧的挑战。然而，随着技术的不断进步和数字化转型的加速，软件销售行业仍有广阔的发展前景。软件销售商需要不断创新，提高产品质量和服务水平，以满足用户需求，赢得市场份额。