在软件投标过程中，避免低价竞争的策略包括：
深入了解行业和市场价格水平
调研了解供应商指导价或参考地方的指导价和行业价格，确保报价与市场价格相符。
分析竞争对手的报价
研究竞争对手的报价策略，避免报价过低或过高。
精确计算成本
详细计算项目的成本，包括直接成本、间接成本和合理利润，确保报价不低于成本。
设定价格底线
根据公司企业定额估算的成本和市场策略，设定价格底线，并在谈判中坚守这一底线。
细拆报价
将产品总价拆分成小单位，降低客户对价格的敏感度。
价值对比报价
突出产品的技术优势和价值，与客户心中的价格预期进行对比。
引导报价
利用促销活动或特殊时期，引导客户接受较高的价格。
伺机而报
选择合适的时机报价，避免过早透露底价。
重视试探性报价及结果
通过试探性报价了解客户的接受程度，为正式报价提供参考。
深入理解项目需求
确保报价完全符合招标文件的要求，展示企业的项目理解和实施能力。
编制高质量的投标文件
投标文件应结构清晰、内容完整、语言简练，避免使用复杂的句子和专业术语，确保版式整洁、排版规范。
积极参与招标答疑和澄清会议
及时解决招标方的疑问，提供详细的解释和补充材料，消除招标方的顾虑。
选择合适的政府采购方式
根据项目特点选择合适的政府采购方式，如询价、竞争性谈判或竞争性磋商，并采用相应的评审方法。
要求供应商缴纳保证金
要求供应商缴纳投标保证金或履约保证金，或出具政府采购投标、履约保函，以保护自己的利益。
加强评审和惩罚力度
评审人员应严格按照规定执行，对低于成本价的报价要求提供书面说明和相关证明材料，否则作为无效投标处理。
通过以上策略，可以有效避免低价竞争，确保软件投标能够在合理的价格范围内赢得项目，同时保证项目的质量和企业的利润。