找软件外包客户可以通过以下方法：
明确公司定位和目标
软件外包公司需要明确自己的优势和特点，并将其与竞争对手进行比较，以明确自己的定位，并为客户提供独特的价值。
制定市场策略
针对目标客户群体制定一套有效的市场策略，包括确定目标客户的需求和痛点，了解他们的行为特征和偏好，并通过市场调研和数据分析来获取相关的信息。
扩大曝光度
通过建立专业的网站和社交媒体平台，发布有价值的内容，与潜在客户建立联系，并参加行业相关的展会和活动，增加曝光度和知名度。
建立合作关系
与其他企业建立合作关系，包括与软件开发公司、IT服务商和其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同开展项目合作，通过合作伙伴的客户渠道提供服务，并扩大自己的业务范围。
口碑传播
通过提供优质的服务和解决方案来获取客户的好评，并借助客户口碑扩大自己的影响力，吸引更多的客户并建立起长期的合作关系。
朋友推荐
利用现有的朋友关系网络进行推荐，基于互信的关系，这种方式的可靠性较强。
官网引导与电话销售
在官网上设置引导客户填写个人信息的机制，搜集客户的基础信息，然后进行电话销售，逐步转化潜在客户。
平台合作与资源互换
与相关平台进行合作，进行资源互换，虽然过程可能较为艰辛，但一旦合作成功，效果明显且客户量很大。
利用自身影响力
通过个人或公司的影响力吸引客户主动上门，这是最理想的方式。
行业展会与活动
参加行业相关的展会和活动，了解有相关需求的企业，主动出击获取客源。
主动跑客户
建立专门的销售团队主动跑客户，这是一种较为传统但有效的方法。
老客户转介绍
通过做好老客户的运营工作，利用他们的口碑推荐新客户，这是一种低成本且高效的客户获取方式。
IT外包网站平台
利用一些IT外包网站，筛选出适合公司的目标企业，然后从中选择合适的进行联系。
软文推广
通过撰写和发布软文，让更多的人看到公司的消息，从而找到更多的潜在客户。
社交媒体与网络社区
在QQ群、微信群、论坛、贴吧、社群等网络社区中积极参与，发布有价值的内容，吸引潜在客户的关注。
研究与分析市场需求
了解当前的市场趋势和需求，调研竞争对手，加入行业组织和社区，追踪行业报告和研究，以便更好地制定销售策略和营销活动。
建立专业形象
建立专业的网站和在线作品集，参与技术社区和开源项目，提供专业的技术支持和售后服务，以提高公司的信誉和知名度。
合同与保密协议
在决定合作前，与外包公司签订详细的合同和保密协议，确保双方权益得到保障。
通过上述方法，软件外包公司可以更有效地找到并吸引潜在客户，从而扩大业务规模和市场占比。