要成功搞定政府软件单子，可以遵循以下步骤：
了解政府需求
主动探知政府部门的特定需求，了解他们在信息化方面的现状和目标。
研究政府领域的通用需求和行业主流产品，以便开发符合政府需求的软件应用。
建立联系
通过熟人介绍、行业会议等途径，与政府相关部门的领导和管理者建立联系。
展示公司的专业能力和成功案例，争取他们的信任和支持。
制定解决方案
根据政府部门的业务特点和信息化现状，制定详细的项目解决方案。
解决方案应包括技术架构、功能需求点、成本预算等内容，以展示公司的专业能力和价值。
项目立项
协助政府部门准备项目立项书，明确项目目标、预算和实施计划。
向当地财政部门申请项目资金，确保项目的合法性和资金支持。
参与招投标
关注政府部门的招标信息，积极参与招投标活动。
在投标过程中，提交专业的投标文件，展示公司的技术实力和服务承诺。
签订合同
如果中标，与政府部门签订正式合同，明确双方的权利和义务。
确保合同条款清晰、合理，保障公司的合法权益。
项目实施与维护
按照合同要求，高质量地完成项目的开发和实施工作。
提供全面的售后服务，包括系统维护、升级和培训等，确保政府部门在使用过程中得到及时的支持和帮助。
持续关系维护
在项目执行过程中，保持与政府部门的良好沟通，及时解决可能出现的问题。
通过定期的回访和汇报，维护与政府部门的长期合作关系，争取更多的项目机会。
建议
专业团队：组建专业的开发和服务团队，确保项目的高质量和高效率。
持续学习：关注政府信息化政策和技术发展趋势，不断提升公司的专业能力和竞争力。
合规经营：严格遵守相关法律法规，确保项目的合法合规，避免利益输送等违法行为。
通过以上步骤，可以有效地提高中标政府软件单子的成功率。