软件销售挖掘需求的方法有很多，以下是一些有效的策略：
市场调研
目标市场：明确软件适用的行业、用户群体和地理区域，分析市场需求和用户购买意向。
竞争分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略和营销渠道，制定针对性的销售策略。
消费者需求：通过问卷调查、访谈等方式，获取目标市场消费者的需求和购买意向。
线上推广
利用大搜类广告投放、信息流、广点通等手段，快速找到大量精准客户。
通过企业大数据平台，如客套拓客，批量筛选出精准目标企业名单，并进行初步筛选和需求分析。
社交媒体和销售群组
使用QQ、微信等聊天软件，加入销售群和软件群，交流经验，共享客户资源。
在行业网站、论坛和社交媒体上发布内容，吸引潜在客户关注和咨询。
客户关系管理
通过优质的服务，赢得客户的信任，让客户推荐新客户，实现口碑传播。
详细记录客户需求和反馈，定期回顾和分析，确保对客户需求的理解准确无误。
直接询问和观察
主动与客户沟通，询问他们的需求和期望，观察他们的言行举止，获取需求线索。
通过提问和引导，深入了解客户的背景和目标，以及他们所面临的挑战和痛点。
创造需求
了解客户的行业和市场环境，分析客户可能面临的问题和机遇，提供创新的解决方案和产品。
设立试用期或提供免费的服务或产品体验，让客户亲身体验产品的价值和效果。
倍数成交法
通过提供超出客户预期的价值，鼓励客户购买更多产品或服务，从而挖掘出隐藏的需求。
请教和反馈
用请教的方式，让客户讲述需求一直没有得到满足的原因和想法，引导客户深入思考。
通过客户反馈，不断优化产品和服务，满足客户的个性化需求。
通过综合运用以上方法，软件销售人员可以更有效地挖掘客户需求，提高销售业绩和市场占有率。