软件产品的定价是一个复杂的过程，需要考虑多个因素来确保价格既能反映产品的价值，又能吸引目标市场。以下是一些常见的定价方法和策略：
成本加成法
步骤：首先估算软件开发的直接和间接成本，包括人力、硬件、软件许可证等。然后在成本基础上加上合理的利润预期，最后除以预计售出套数得到预定售价。
市场维度定价
供需态势：市场上同类软件的数量和竞争情况会影响定价。如果软件具备独特功能或相对稀缺，可以适度抬高价格。
行业均价参考：调研同行类似软件的价格情况，以此界定一个参考区间，避免价格偏离常态。
价值定价
功能强化：评估软件为母公司硬件产品带来的功能提升效果，并在售价中体现这些价值。
竞争力助推：如果软件能助力母公司产品在市场竞争中脱颖而出，其价值也应在售价中得到体现。
按实际利润率倒算
在母公司嵌入式软硬件成本利润率超出一定比例的情况下，采取按实际利润率倒算软件收入的方式具备合理性。
定价策略选择
统一费率定价模式：产品以统一的标准价格提供给客户，优点是价格简单统一，易于预测收入和销售沟通。
分层定价模型：提供不同版本的产品，客户可以根据需求选择不同版本，优点是吸引更大客户群体，有利于追加销售。
按功能、按量、按周期定价
按功能定价：根据客户对不同功能的需求进行收费，灵活性高，降低成本。
按量定价：根据软件的使用量（如渲染次数、存储空间等）进行收费，适用于SaaS产品。
按周期定价：按使用周期（如年、季度）进行收费，常见于传统软件定价。
混合定价
结合以上多种定价策略，提供不同的定价选项，以满足不同客户群体的需求。
免费策略和迭代计费模式
免费策略：通过提供免费版本吸引客户，后期再通过增值服务或升级版本来实现盈利。
迭代计费模式：根据客户的使用情况和需求，提供不同的计费选项，如按使用量、按功能模块等。
在选择定价策略时，软件公司需要综合考虑自身的成本结构、市场定位、目标客户群体以及竞争对手的情况，以确保定价既能反映产品的价值，又能吸引和留住客户。同时，定价策略也需要根据市场反馈和实际运营情况进行灵活调整。