在软件行业创业，以下是一些关键步骤和建议：
先售卖别人软件
进入软件行业，先为别人售卖软件，熟悉后再做软硬集成商。
储备人脉资源，熟悉招投标流程，组合适配的软硬件系统及设备。
注重口碑和信誉，以良好的服务赢得客户信任。
深度合作两家大机构
与一家开发行业的公司合作，获取原始数据和真实场景。
与一家有实力的研发公司合作，确保产品设计的先进性和长期迭代能力。
线上线下结合的营销
初期产品需通过线下推广和用户反馈快速成长。
线上工作包括在各平台注册企业号，输出有价值的内容，进行网上引流和私域运营。
付费推广应从小规模开始，测试成功后大规模引入。
售后服务是生存的命脉
软件是服务，重视售后服务，确保客户满意度和口碑。
选择合适的市场
深入研究市场需求、竞争对手和潜在客户。
分析市场趋势和需求变化，确定具有潜力的细分市场。
组建专业团队
招募具有相关技术与经验的人才，确保团队的高效和协作能力。
提供持续的培训和发展机会，提升团队技能和知识水平。
确保资金充足
寻求投资、贷款等融资途径，确保项目运转。
合理资金运作，控制成本，提高盈利能力。
制定有效的营销策略
通过社交媒体、行业展会等途径进行宣传。
制定推广策略、定价策略和销售渠道，以及客户关系管理计划。
关注技术发展和创新
不断学习和跟进最新的技术趋势，保持产品的竞争力。
关注用户反馈，及时改进产品，提升用户体验。
谨慎选择项目
充分考虑市场需求、竞争情况和自身能力。
避免选择过于复杂或需求不明确的项目，以免浪费时间和资源。
通过以上步骤，软件创业者可以更好地定位自己的产品和市场策略，提升创业成功的可能性。