推销给厂软件需要综合运用多种策略和方法，以下是一些有效的建议：
了解客户需求
通过问卷调查、面谈交流、数据分析等方式，深入了解客户的业务流程、痛点和需求。
使用开放式问题和封闭式问题相结合的方式进行需求了解，以便更全面地掌握客户的期望。
展示产品优势
根据客户需求，有针对性地展示软件的功能和优势。
准备具体的数据和案例，证明软件能够有效解决客户的痛点和需求。
解决客户疑虑
预测客户可能提出的问题，并提前准备好相应的解决方案。
在销售过程中，建立良好的客户关系，通过信任感来提高销售转化率。
提供实际案例
展示软件在不同企业中的应用效果，通过成功案例来增强潜在客户的信任感。
详细描述软件如何帮助客户解决问题，提升工作效率，从而吸引更多潜在客户的关注。
明确购买流程
让客户了解购买软件的具体步骤和预期结果，减少购买过程中的不确定性。
在试用结束后，向客户提供优惠购买方案，进一步促进销售转化。
利用数字营销
通过内容营销，撰写高质量的博客文章、白皮书、行业报告和案例研究，展示软件的功能和优势。
优化搜索引擎，确保软件在搜索引擎结果页面（SERPs）中有高排名位置。
利用社交媒体广告、参加行业展会、开发试用版等多种方式，提高软件的知名度和可见性。
提供优质的客户服务
在免费试用期间，提供技术支持，帮助客户解决使用中的问题。
在销售后，持续提供优质的客户服务，确保客户满意度，形成良好的口碑。
通过综合运用以上策略，可以有效地向厂推销软件，提高销售转化率。