拉投资是一个复杂的过程，需要综合运用多种策略和技巧。以下是一些关键步骤和要点：
克服害怕被拒绝的心理
被拒绝是正常的，要把它当成常态，这样才能有机会找到真正愿意投资的人。
清晰的表达逻辑性
要清楚地向投资者说明项目的优势、市场前景、盈利模式等，并且要站在投资者的角度去想，他们为什么要把钱投给你。
突破人性关
展现出自己的诚信、能力和决心，让对方觉得把钱交给你是靠谱的。
具备洞察规律的能力
要对市场规律、行业发展趋势有敏锐的洞察力，这样才能让投资者相信你的项目有长远的发展潜力。
对比同行业
找到自己优势部分并加以宣传，分析项目能为投资人带来什么样的回报及未来前景。
展示个人和项目忠诚度
投资者不仅关心项目，更关心人。要表明自己对这个项目的忠实度以及未来会花多少精力继续在这个项目上。
制定详细的项目计划
在项目初期就要对项目有个规划，明确资金需求和使用计划，并在商业计划书中清晰表达。
建立关系网
通过各种渠道扩大人脉圈，与投资人、创投机构、加速器建立联系，了解他们的投资偏好，适时推销自己的项目。
参加路演和投资者面试
路演是展示项目和吸引投资的重要途径。准备好答辩材料，了解可能会被问及的问题，并提前准备好回答。
考虑众筹渠道
如果还没有成功拉到投资，可以考虑通过众筹等方式获得资金。
保护知识产权
确保你的项目有技术壁垒和知识产权保护，这可以增加项目的吸引力和投资价值。
选择合适的投资类型
了解不同的投资类型（如天使投资、风险投资、私募股权投资等），并根据自身情况进行选择。
制定明确的融资目标和预算
明确你的融资需求，并制定一个详细的投资预算和预计回报率，让投资人看到项目的盈利潜力。
利用社会资源和人脉
充分运用自己的专业能力和独门绝技，设立商业壁垒，同时调度你能调用的社会资源和人脉，说服有影响力的人帮你介绍投资者。
专业FA和融资平台
考虑与专业的财务顾问（FA）合作，利用融资网站和创业大赛等渠道寻找投资人。
通过以上步骤和技巧，你可以提高拉投资的成功率。记住，拉投资不仅需要项目本身的质量，还需要创业者具备良好的沟通能力和人际关系能力。