在商业谈判中，讨论软件回扣是一个敏感而复杂的话题。以下是一些策略和技巧，可以帮助你有效地谈论软件回扣：
了解对方的需求和期望
在谈论回扣之前，首先要了解对方的需求和期望。这包括他们对产品的期望、预算限制以及他们期望的回报。
通过询问和倾听，你可以更好地了解对方的立场，从而制定出更有针对性的策略。
建立信任关系
在商业关系中，信任是非常重要的。在谈论回扣之前，确保你已经建立了良好的信任关系。这可以通过提供高质量的产品和服务、及时的沟通和支持来实现。
当对方信任你时，他们更可能接受你的建议，包括回扣的提议。
选择合适的时机和环境
选择一个私密且适当的时机和环境来谈论回扣，避免在公共场合或第三者在场时提出。
可以选择在饭桌上、休息时间里或私人电话中讨论这个问题，这样可以让对方感到更放松，更容易接受你的提议。
委婉表达
如果对方是一个清高的人，不乐意直接谈论回扣，你可以采用委婉的表达方式。例如，可以说：“这个项目我已经帮助你拿到了，但是我付出了很多努力，希望你能在其他方面给予一些支持。”
这种方式可以让对方感到你是在为他们着想，而不是单纯地追求回扣。
直接表达
对于那些直接要求回扣的人，你可以直接表达你的立场。例如：“这个项目包在我的身上，但我需要你在其他方面给予一些回报。”
这种方式虽然直接，但需要确保你的报价和回扣额度是合理的，并且能够满足对方的期望。
制定合理的回扣额度
根据产品的成本和市场情况，制定一个合理的回扣额度。这可以是一个固定的金额，也可以是一个基于销售量的百分比。
在讨论回扣时，你可以根据这个额度来提出你的报价，这样可以让对方感到公平合理。
强调回扣的普遍性
有些人对回扣有顾虑，担心这会影响他们的工作。你可以向他们解释，回扣在行业中是普遍存在的，并且是商业谈判中的一个重要组成部分。
通过强调回扣的普遍性，可以帮助消除对方的顾虑，使他们更愿意接受你的提议。
提供额外的支持
除了回扣之外，你还可以提供其他形式的支持，例如技术支持、培训或市场推广等。
这些额外支持可以增加你的产品的吸引力，同时也为对方提供了更多的价值，从而使他们更愿意接受回扣。
总之，谈论软件回扣需要谨慎和策略。通过了解对方的需求和期望、建立信任关系、选择合适的时机和环境、委婉表达或直接表达、制定合理的回扣额度、强调回扣的普遍性以及提供额外的支持，你可以更有效地进行谈判，并达成双方都能接受的协议。