建立软件销售渠道是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。以下是建立软件销售渠道的步骤和建议：
环境因素分析
潜在威胁性因素：包括国家相关软件或与软件所服务的目标行业的政策变动、软件标准的出台与修改、竞争格局的改变与替代品的出现、竞争对手的渠道政策、目标用户需求的变化等。
机会性因素：包括行业政策的重大利好、竞争对手的退出或其渠道紊乱等。
全面了解环境因素：在建设软件销售渠道之前，一定要从威胁性与机会性两个方面的环境因素进行充分的认识，多方考证，比较优劣，权衡利弊，以保证软件销售渠道建设的成功。
制定渠道建设目标
分解目标：将渠道建设目标分解为阶段性实施计划，先选择具有代表性的区域进行试点，然后逐步推广。
风险评估：考虑到销售渠道建设总会存在一定的风险，要使风险最小化，确保能够获得满意的销售结果。
了解目标市场
客户特点与需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的特点、需求以及购买习惯，以确定最佳的销售渠道。
选择销售渠道
直销渠道：设立直销团队或合作伙伴网络，直接面对终端客户，进行产品推广和销售。直销渠道的优势在于可以准确地传递产品信息，提供专业的产品演示与咨询服务，但成本较高。
代理分销渠道：通过与代理商建立合作关系，将软件系统委托给代理商进行销售，可以扩大产品的覆盖面和市场份额。选择合适的代理商是关键，要考虑代理商的经验、资源以及与目标客户群体的契合度。
在线销售渠道：利用公司网站提供产品信息、在线演示和购买渠道，降低销售成本并扩大销售范围。随着互联网的普及，建立在线销售渠道成为越来越流行的选择。
确定渠道结构
选择合适的渠道结构与模式：根据软件产品的特点与公司销售渠道的建设目标，确定选择何种渠道结构与模式。例如，对于大中型应用软件，可以采用软件厂商—分公司—渠道合作伙伴—最终用户四层分销模式。
建立与维护渠道
与代理商建立长期合作关系：定期培训和支持代理商，提高销售渠道的稳定性和效果。
利用社交媒体、SEO技术、行业活动和电子邮件营销：通过这些方法拓展客户渠道，吸引潜在客户。
持续优化
收集客户反馈：及时获取客户反馈并改善产品，以提升客户满意度和销售业绩。
调整渠道策略：根据市场变化和客户需求，不断调整和优化销售渠道策略，确保渠道的持续有效运转。
通过以上步骤和建议，可以建立一个高效、稳定的软件销售渠道，促进软件产品的顺利销售。