软件作价是一个复杂的过程，需要考虑多个因素。以下是一些常见的定价方法和考虑因素：
成本加成定价法
成本计算：包括软件开发、升级、实施、运维等全过程的费用，以及相关的营销推广成本和公司内部管理费用。
利润率：根据公司的战略目标确定利润率，将成本加上期望的利润得到软件价格。
市场导向定价
供需态势：市场上同类软件的数量和竞争情况会影响定价。如果软件功能独特且稀缺，可以适当抬高价格。
行业均价：调研同行类似软件的价格，以此作为参考区间，确保定价的合理性和竞争力。
功能点分析法
功能量化：从用户视角出发，通过量化系统功能来度量软件规模，确定项目的开发工作量，为报价提供依据。
国家标准：参考《软件开发成本度量规范》等国家标准，确保报价的合规性和准确性。
竞品分析
功能对比：分析竞品的功能、性能、用户体验等，明确公司产品在市场中的位置，为定价提供依据。
价格对比：收集并分析竞品的价格，确保公司产品的定价具有竞争力。
折扣体系设计
数量折扣：根据客户采购软件的用户数或功能模块的数量进行折扣设定。
岗位折扣：根据公司内部不同岗位层级进行折扣权限的设计。
综合定价策略
结合成本和市场：在成本加成定价的基础上，结合市场情况和竞品分析，进行综合定价。
考虑附加价值：如果软件具有独特的附加价值，如提高硬件性能或新增实用功能，应在售价中体现这些价值。
建议
详细评估成本：确保所有相关成本都被充分考虑，包括直接成本和间接成本。
充分了解市场：通过市场调研了解行业均价和竞品情况，确保定价的合理性和竞争力。
量化功能：使用功能点分析法等技术手段，客观、准确地估算开发工作量，提高报价的透明度和可信度。
灵活调整定价：根据市场需求和竞争情况，灵活调整定价策略，以保持竞争优势。
通过以上方法，可以更加科学、合理地进行软件作价，确保公司在激烈的市场竞争中保持盈利和竞争力。