要熟悉软件销售业务，可以从以下几个方面入手：
了解软件行业
参加行业相关的展会、会议、研讨会和课程，了解市场趋势、竞争环境和主要玩家。
研究软件行业的发展历程和未来发展方向，以便更好地把握市场机会。
深入了解产品
掌握产品的功能、优势、适用场景和用户群体，能够准确传达产品的价值和优势。
分析竞争对手的产品情况和销售策略，以便在与客户沟通时能够对比突出自身产品的优势。
把握客户需求
通过与客户沟通，了解客户的行业背景、业务痛点、期望解决的问题以及预算等关键信息。
关注客户反馈，及时调整销售策略，以满足客户的实际需求。
掌握销售技巧
学习并掌握纠正客户错误观念的销售技巧，引导客户建立正确的使用观念和信念。
提高沟通技巧，包括用语、表达方式和节奏，以在短时间内获得客户的信任和了解。
熟悉行业解决方案
了解不同行业的痛点，以便为客户提供更加精准的产品推荐和解决方案。
掌握项目交付流程和过程管理，确保项目能够按时按质完成。
建立客户关系
通过与客户建立良好的关系，取得客户的信任，从而更容易达成销售。
主动了解客户最头疼的管理问题，并提供有效的解决方案。
持续学习和提升
不断学习新的销售技巧和行业知识，提高自己的专业素养和市场竞争力。
关注行业动态和新技术发展，以便及时调整销售策略和产品方案。
通过以上几个方面的努力，软件销售人员可以逐步熟悉业务，提高销售业绩和市场占有率。