要做好编程课的电话销售，可以从以下几个方面进行：
前期准备
目标明确：设定清晰的销售目标，了解预期的销售成果。
产品知识：深入掌握编程课程的内容、教学方式、师资力量、课程优势等。
客户信息：整理潜在客户的信息，了解他们的学习需求、痛点及购买动机。
电话销售流程
开场白：简洁明了地介绍自己和公司，表达通话的目的，注意语速和语调，避免突兀。
产品介绍：根据客户的需求，详细介绍课程的特色、优势及应用场景，突出课程如何解决客户的问题。
客户需求分析：通过问询和交流，了解客户的需求和痛点，针对性地推销课程。
回答客户疑问：提前准备常见问题的答案，确保沟通顺畅，增强客户的信任感。
成交：在客户表现出浓厚兴趣后，适时提出购买建议，促成交易。
销售后续工作
记录客户信息：详细记录客户的联系方式、需求和反馈，以便后续跟进。
跟踪客户需求：定期与客户联系，了解他们的学习进展和反馈，提供必要的支持和服务。
售后服务：在客户报名后，提供课程相关的支持和服务，确保客户满意度。
使用销售工具
销售会话智能平台：利用智能平台辅助电话销售，提高效率和准确性。
防封号系统：使用专业的防封号系统，确保电话销售的顺利进行。
沟通技巧
真诚：保持真诚的态度，用技巧助力销售，避免过度推销。
利益关联：找到与客户的利益关联点，开门见山，提高销售成功率。
应对拒绝：正确面对客户的拒绝，保持礼貌和专业，寻找再次沟通的机会。
通过以上几个方面的努力，可以提高编程课电话销售的效果和成功率。同时，不断总结经验和优化销售策略，以适应不断变化的市场和客户需求。