制定计划可以按照以下步骤和格式进行：
标题
包括计划单位的名称、计划的时间、内容概要和文种。例如：“《沈阳市××公司XX年工作计划》”。
正文
开头部分：简明扼要地表达制定计划的背景、根据、目的、意义、指导思想等。例如，前言部分可以简要说明制定计划的背景和目的。
主体部分：
情况分析：分析研究工作现状，了解下一步工作是在什么基础上进行的，依据什么来制定计划。例如，明确制定计划的根据和基础。
工作任务和要求：规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。例如，明确“做什么”。
工作的方法、步骤和措施：根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。例如，明确“怎么做”。
工作分工：明确每项任务的责任人和完成时间。例如，明确“谁来做”。
工作进度：规定完成任务的期限。例如，明确“什么时间做”。
结尾
可以提出希望、发出号召、展望前景、明确执行要求等。例如，在计划结束时，可以总结全文并提出执行要求。
其他
如果计划还需要讨论定稿或经上级批准，应在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。例如，在标题后面加注“草案”。
示例
《XX公司2024年销售工作计划》
一、前言
为了进一步贯彻公司的战略目标，落实年度销售任务，根据市场情况和公司实际情况，特制定本销售工作计划。
二、情况分析
市场环境：
分析当前市场趋势和竞争态势，明确公司市场定位。
销售现状：
总结过去一年的销售业绩和存在问题，找出改进方向。
资源情况：
评估公司现有的销售资源，包括人员、产品、渠道等。
三、工作任务和要求
销售目标：
设定2024年的销售目标，包括销售额、市场份额等。
产品策略：
优化产品组合，提高产品竞争力。
渠道拓展：
开拓新的销售渠道，增加销售覆盖范围。
客户关系：
加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
四、工作的方法、步骤和措施
市场调研：
定期开展市场调研，了解客户需求和市场变化。
销售计划：
制定详细的销售计划，包括销售策略、销售预算等。
销售团队建设：
加强销售团队培训，提高销售技能和业务水平。
客户管理：
建立客户档案，定期与客户沟通，提供个性化服务。
五、工作分工
销售经理：
负责整体销售计划的制定和执行，协调各部门资源。
销售主管：
负责各区域的销售管理工作，制定销售目标和计划。
销售代表：
负责具体销售任务的执行，完成销售目标。
市场专员：
负责市场调研和竞品分析，提供市场信息支持。
六、工作进度
第一季度：
完成市场调研，制定销售计划，开展销售培训。
第二季度：
实施销售计划，拓展销售渠道，加强客户关系管理。
第三季度：
评估销售业绩，调整销售策略，优化产品组合。
第四季度：
总结全年销售工作，制定明年销售计划。
七、结尾
本销售工作计划经公司领导批准，自发布之日起执行。希望各部门严格按照计划执行，共同努力实现公司销售目标。
八、附件
销售计划详细表
市场调研结果
销售团队培训计划
通过以上步骤和格式，可以制定出一份详细且具有可操作性的工作计划。