开场白
他人引荐开场法：
“您好，我是某公司的客户经理李明，您的好友XX是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的贷款产品也比较符合您的需求。”
自报家门开场法：
“您好，我是某公司的XXX。这是一次推销电话，但我相信您不会一下子就挂断电话吧!”
故作熟悉开场法：
“您好，我是某公司的XXX，最近可好？您上次在我们这里有过一次贷款记录，我们想做个满意度调查，不知您意下如何？”
巧借东风开场法：
“您好，请问是小姐/先生吗？您是我们公司的老客户了，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您!”
吸引注意
开场就要吸引你：
“您好，请问是XX先生/女士吗？我们最近针对像您这样的客户有一个特别优惠的贷款方案，不知道您有没有兴趣了解一下呢？”
制造焦虑：
“目前市场贷款利率在不断波动，如果您现在不把握机会，未来可能会更贵哦。”
解答疑惑：
“您担心利息太高？其实我们的利率在市场上是非常有竞争力的。”
最后通牒：
“这个活动只有今天，错过今天就没有这个机会了。”
建立信任
温柔攻势：
“非常感谢您的耐心听我介绍，无论您最终是否选择我们，都希望这次对话对您有所帮助。”
展示专业：
“您好，我是XXX公司的理财顾问XXX，工号为XXX!”
消除顾虑：
“我们的利率只有XX%，比市场上其他产品低多了。”
促成成交
限时优惠：
“只剩下最后一个名额，您是我们精选出来的优质客户，希望您不要错过。”
个性化服务：
“根据您的实际情况，我们可以为您提供一份个性化的贷款方案。”
跟进与维护
了解客户需求：
“您好，请问您最近有资金周转的需求吗？”
提供选择：
“没关系，您可以先了解一下我们的贷款产品，说不定以后会用得上呢!”
朋友推荐法：
“是您的朋友赵总介绍我联系您的，他说您近期可能有资金需求。”
这些话术可以帮助贷款电话销售人员更好地与客户沟通，了解客户需求，展示专业性，并促成贷款业务的成交。在实际应用中，可以根据不同客户的反应和情况灵活调整话术内容。