定向谈判的程序包括什么

定向谈判的程序通常包括以下几个步骤：

开局

双方负责人介绍各自谈判小组成员的姓名与身份。

询盘

双方进行初步探测和了解对方的需求和底线。

发盘

双方提出自己的报价和条件。

还盘

双方对对方的报价和条件进行回应，进行交锋和讨价还价。

接受

在让步或妥协的基础上，双方最终达成妥协，并作出接受的决定。

签约

双方签署谈判协议，完成谈判过程。

这些步骤构成了定向谈判的基本流程。需要注意的是，实际谈判中可能会根据具体情况和需求进行适当的调整。