贸易谈判的程序可以根据不同的情境和需求有所调整，但大体上可以遵循以下步骤：
准备阶段
确定谈判目标及底线：明确自己在谈判中想要达到的目标和可以接受的最差结果。
明确谈判内容及具体细节：了解谈判的主题、涉及的产品或服务、价格、交付条件等。
拟定谈判策略：根据目标和底线制定出可能的策略和方案。
角色分工及应变措施：明确团队中每个成员的角色和职责，以及应对突发情况的策略。
商定谈判地点及谈判议程：选择合适的谈判地点，并制定详细的谈判议程。
拟定谈判准备工作内容及具体分工安排：确保所有必要的准备工作都已就绪，并分配好任务。
开局阶段 （或称导入阶段、概说阶段）：彼此表明自己的意愿目标、原则立场和限制条件：通过沟通了解对方的初步需求和期望。
双方做一些双向沟通：建立初步的信任，为后续的实质性谈判打下基础。
实质性谈判阶段
（或称明示阶段、交锋阶段、妥协阶段）：
双方都进入实质性问题的洽谈：明确表达自己的需求和期望，提出问题并回答问题。
努力达到自己的利益：通过协商和让步，争取达成双方都能接受的协议。
评价与总结阶段
对谈判进行评价：分析谈判过程中的得失，评估是否达到了预期的目标。
对得失进行总结：总结成功的经验和需要改进的地方，为未来的谈判提供参考。
签约与后续阶段
确定成交供应商（或合作伙伴）：在达成一致后，签订正式的合同或协议。
协议后阶段：履行合同中的各项条款，处理后续可能出现的问题和纠纷。
建议在实际操作中，可以根据具体情况灵活调整上述步骤，以确保谈判的顺利进行和成功达成目标。