寻找顾客的程序通常包括以下几个步骤：
确定推销对象的范围
地理范围：确定推销品的销售区域，例如某个城市或地区。
交易对象的范围：确定准顾客群体的范围，例如某个行业或年龄段的人群。
提出可能成为准顾客的条件
根据推销品的特征，列出可能成为准顾客的条件，例如年龄、性别、职业、收入水平、购买习惯等。
搜集资料
通过各种途径和方法搜集潜在顾客的资料，例如行业内的黄页、专业网站、社交媒体、行业协会等。
寻找线索
根据提出的基本条件，寻找符合这些条件的潜在顾客线索，例如通过搜索引擎、行业论坛、朋友介绍等。
制定准顾客名单
将搜集到的线索和资料进行整理，拟出一份准顾客的名单。
准顾客评估和资格审查
对准顾客名单进行评估和资格审查，确定最终要向哪些人进行推销。
分析和分类
对筛选出的准顾客进行进一步的分析、分类，建立档案，以便后续的拜访和洽谈。
编制拜访计划
根据准顾客的特点和需求，制定详细的拜访计划，包括拜访时间、地点、内容等。
进行拜访洽谈
按照拜访计划，与准顾客进行面对面的沟通和交流，介绍产品或服务，解答疑问，争取达成销售。
跟进和维护
在拜访后，及时跟进潜在顾客的需求和反馈，维护客户关系，争取进一步的成交。
通过以上步骤，推销员可以更有效地找到并筛选出潜在的顾客，从而提高销售效率和成功率。