保险话术是销售保险产品时使用的各种策略和技巧，旨在帮助销售人员更好地与客户沟通，理解客户需求，并促使客户购买保险产品。以下是一些经典的保险话术示例：
关于保费的话术
“第一年保费是挤出来的，第二年是省出来的，第三年是攒出来的，第四年已经习惯往里面存钱……后来会发现：没买保险的时候，钱也不知道干啥了，买了保险，也没耽误家里其它支出，但最终却积累了一笔财富，更保障了生活中的风险。”
关于健康保障的话术
“我非常认同您的想法，每个人都希望自己能健康长寿，但是老话说得好：‘有备才能无患’，万一需要用钱，充足的资金可以让我们从容面对，若没有发生大病还可以转成年金，一举两得，您觉得50万够吗？”
关于社保和保险的话术
“您这样想很正常，不过我们都知道社保是按照比例报销，对用药、治疗方法又有限制，光有社保还远远不够，所以国家现在也鼓励我们购买商业保险，因为它有独特的优势：达到理赔条件就给付，不受药物、治疗方法限制。放心将证件交给我，我来为您办理。”
关于风险和保险的话术
“我们不能控制风险，但我们可以转移风险。”
“风险是算不出来的，划算不划算谁能计算出来。”
“人生最大的敌人就是疾病和意外，没有人能摆脱它的纠缠。”
关于保险的必要性的话术
“假如你有1000000万，你就是那个一，如果你连无法保护好自己，那么后面的一切就都是零了，有了健康，才可能拥有一切。”
关于保险的长期价值的话术
“保险交费期长可以减轻交费压力，也可以避免通货膨胀，并且可以获得更长期的保费豁免的保障，您说不好吗？”
关于保险销售技巧的话术
“客户嫌贵？别急着说‘一分钱一分货’。—要优雅地说：‘价格和价值是好朋友。’—话术秘籍：‘不是贵的就一定好，也不是便宜的就一定差。适合你的，才是最好的。我保证，我会帮你省钱，但前提是要满足你的需求，解决你的问题，对吧？’”
关于客户拒绝保险的话术
“为什么这么说呢？例如：客户说我不需要保险、我对保险不感兴趣、保险都是骗人的……等待，我们问一句：为什么这么说呢？这是为了找出客户拒绝的真正原因在哪里。”
这些话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，理解客户的需求，并有效地推销保险产品。在实际应用中，销售人员可以根据具体情况灵活运用这些话术，以达到最佳的沟通效果。