开展招商引资工作可以遵循以下步骤和策略：
1. 明确招商引资的方向和重点
产业规划：依据当地产业优势，策划包装重点产业招商项目。
目标筛选：根据“三个匹配”原则筛选目标企业，并编制招商地图。
2. 项目策划与对接洽谈
项目论证：详细论证项目规模、技术水平、市场前景等，并寻求共同点。
对接洽谈：组建专业团队，精准对接目标企业，深入洽谈合作细节。
3. 项目签约与要素保障
合作协议：签订投资合同，明确主要条款，确保合作共赢。
要素保障：优化资源配置，创新投融资方式，创造良好的政务环境。
4. 服务落地与项目推进
服务机制：建立项目直通车机制，协调解决项目难题，确保项目顺利推进。
跟踪管理：对引进项目进行跟踪管理和服务支持，确保健康发展。
5. 创新招商引资方式
小分队招商：围绕产业集聚开展小分队招商。
上门招商：直接与企业接触，进行洽谈。
产业链招商：以产业链为核心，吸引相关配套企业投资。
6. 加强组织领导
主要领导亲自抓：确保招商引资工作的有效推进。
7. 精准发力与优化服务
提高招商针对性：深入了解潜在投资者需求，提高招商实效性。
优化投资环境：简化审批程序，提高政府服务效率。
8. 创新模式与拓宽渠道
利用现代信息技术：如互联网、大数据拓宽招商渠道。
商会、协会合作：加强与商会、协会的交流合作。
9. 注重长远与可持续发展
长远规划：注重引进符合环保要求和可持续发展的项目。
跟踪管理：对已引进项目提供持续的服务和支持。
10. 招商引资的组织与实施
组建工作专班：统筹协调招商引资工作，明确任务和责任。
主动出击：丰富招商形式，拓展招商区域，积极与企业建立联系。
以商招商：利用现有资源和人脉关系，鼓励企业间合作。
以上步骤和策略可以帮助您更有效地开展招商引资工作。请根据当地实际情况灵活调整策略，并持续优化以适应市场变化