尾数定价策略，也称为零头定价或缺额定价，是一种在零售价格确定时采用的非整数价格策略。该策略利用消费者追求价格低廉的心理，通过设定价格尾数为零头数，使顾客在心理上产生便宜的感觉。此外，价格尾数有时也会取吉利数字，以进一步刺激消费者的购买欲望。
心理效应：
尾数定价策略能够给消费者一种价格更为精确和便宜的印象，从而提高购买意愿。
应用广泛：
这种定价策略已被广泛应用，无论是国外的家乐福、沃尔玛，还是国内的华联、大型百货商场，从生活日用品到家电、汽车，各种商品都采用尾数定价策略。
吉利数字：
在某些情况下，价格尾数会选择吉利数字，如6和8，因为这些数字在中国文化中被认为较为吉祥，能够促进销售。
适用对象：
尾数定价策略特别适合中低收入群体，因为这类消费者更关注价格因素。
精确感：
带有尾数的定价让消费者觉得商品定价认真、精确，从而产生信任感。
价格弹性：
对于需求价格弹性较强的产品，尾数定价策略往往能带来需求量的显著增加。
尽管尾数定价策略在许多情况下都有效，但也有一些例外。例如，对于高档消费品，消费者可能更看重产品的品牌和品质，而不是价格，因此声望定价策略可能更为合适。
总的来说，尾数定价策略是一种有效的心理定价手段，能够刺激消费者的购买欲望，促进商品销售。但在实施时，商家需要根据目标顾客群体和产品特性来选择合适的定价策略。