营销组合策略是企业为达成市场营销目标而采取的一系列营销手段和方法的综合体，主要包括 产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等四大营销组合元素。以下是编写营销组合策略的步骤和要点：
明确营销组合策略的目的和作用
确定企业希望通过营销组合策略实现的具体目标，如提高市场份额、增强品牌知名度、提升客户满意度等。
分析市场环境和客户需求
进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，获取目标市场的信息和趋势。
制定产品策略
确定产品的核心、形式、期望和附加产品，并进行产品生命周期分析，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期的策略。
制定价格策略
确定价格结构和价格策略，分析影响价格的各种因素，如成本、竞争状况、消费者需求等，以制定有利可图的价格策略。
制定渠道策略
选择和管理销售渠道，包括渠道结构、渠道忠诚度管理等，以提升企业的分销效率。
制定促销策略
设计各种促销活动，如广告、公关、销售促进、直接营销等，以提高产品的市场知名度和吸引力。
制定实施计划
制定详细的实施计划，明确各项策略的具体执行步骤、时间表和责任人。
监测和评估
在实施过程中定期监测和评估营销组合策略的效果，根据市场反馈和业绩数据进行必要的调整和优化。
1. 产品策略：
核心产品：营养丰富、味道鲜美的螃蟹。
形式产品：采用50KG尼龙包装袋包装蟹壳，采用真空包装包装0.3KG、0.5KG、1KG的蟹黄、蟹肉。
期望产品：干净的蟹壳、优质鲜美的蟹黄蟹肉。
附加产品：送货上门服务、蟹黄蟹肉的产品简介资料、提供售后服务。
潜在产品：蟹黄酱、蟹黄粉、蟹黄汤料、蟹黄味精、蟹肉干、蟹肉速冻食品、甲壳素、酮酸等。
2. 价格策略：
采用快速渗透策略，用低价格高促销水平的策略推出产品，以迅速扩大市场份额。
3. 渠道策略：
建立高绩效的分销渠道体系，确保产品能够快速、便捷地到达目标客户。
4. 促销策略：
通过广告、公关、销售促进等手段，提高产品的市场知名度和吸引力。
通过以上步骤和要点，企业可以制定出一套全面、系统的营销组合策略，以实现其市场营销目标。